苏秦是战国时期着名的纵横家。当他年轻的时候,曾经穷困潦倒。但经过一年的刻苦学习后,他又一次游历天下。纵然开始的时候不顺利,然而很快就身配六国相印,其队伍庞大胜过诸侯。那么,苏秦是如何配得六国的相印呢?

第一:认清形势。秦国经过商鞅变法之后变得强大起来,而中原六国内斗不断,其实力也受到了大损。到了战国中后期,秦国强六国弱的形势已比较形成。苏秦看清了这个形势才游说列国国君。当他在秦国、赵国碰壁之后,他发现与这些国君谈论大形势,无疑是天方夜谭。如果想打动这些国君,他必须站在这些国家具体面临的问题上思考,谈论这些国君担忧的事。于是,当面见燕国国君的时候,苏秦分析指出燕国的主要敌人是赵国和燕国,他有办法让这些敌人变成朋友。燕王就是这样被打动的。同样,苏秦用同样的方法打动了其他五国国君。

第二:说话有技巧。苏秦的第一站是秦国。然而,他吹捧了秦国一番,换来的是秦君的冷眼。苏秦很绝望。当来到燕国的时候,苏秦换了一套说辞。第一步,还是吹捧燕国强大;第二步是分析燕国所面临的困境;第三步提出自己的合纵构想,并指出合纵之后燕国所面临的困境完全的消失。

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具体的说,苏秦的第一步是为了满足列国国君的虚荣心,不让他们讨厌自己。当他分析并指出燕国的敌人是赵国和齐国,正是说到了燕君的内心。如果说第一步为了让国君留下他,那么第二步就像是钓鱼的饵。难道苏秦不怕燕君不咬他的饵吗?不怕,当然不怕。因为他知道人都是趋利避害的。当他看着燕君上钩后,他就顺势提出了自己合纵构想。然后苏秦指出如果采用合纵的话,燕国对手可以转化为朋友。燕国国君就是这样被说服的。同样,其他五个国君也是被他用这样方法说服的。

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